Als Baufinanzierungsberater in den Podcast: Mehr als nur der beste Zins
Ein Baufinanzierung Podcast Interview zeigt Menschen, was du wirklich machst. Deine Kunden vergleichen nur eine Zahl. Dabei entscheidet die Struktur einer Finanzierung über zwanzig Jahre.
Warum dein Wissen im Zinsvergleich untergeht
Dein Kunde kommt mit einem Ausdruck von einem Vergleichsportal. Darauf steht ein Zinssatz. Er fragt: „Können Sie das schlagen?“
Dann bist du auf einmal ein Preisschild. Dabei liegt dein Wert ganz woanders. In der Tilgung. In der Laufzeit. In der Sondertilgung. In der Frage, ob die Bank das Objekt überhaupt nimmt.
Dazu kommt die Angst vor Zinsen. Viele Menschen trauen sich gerade gar nicht. Sie schieben den Kauf, weil ihnen niemand nüchtern erklärt, wie eine Finanzierung wirklich funktioniert.
Und dann ist da noch dein Alltag. Du kaufst Kontakte ein. Du rufst kalte Adressen an. Du erklärst am Telefon fünfmal dasselbe.
Genau das lässt sich drehen. Wenn jemand dich eine Stunde lang reden hört, kommt er anders in dein Büro. Er vergleicht dann nicht mehr nur die Zahl. Er will dich.
So gewinnt ein Finanzierungsberater Kunden, die vorbereitet sind. Das ist besser als jeder gekaufte Kontakt.
Ich bin Christian Gottschling aus Essen. Mein Team verkauft über 200 Immobilien pro Jahr, mit über 120 Millionen Euro Volumen. Ich sehe täglich, woran Finanzierungen scheitern.
Diese Finanzierungsfragen stellen sich alle
Warum der niedrigste Zins oft die schlechteste Wahl ist
Rechne zwei Angebote gegeneinander. Zeig, was Tilgung und Flexibilität ausmachen.
Wie viel Haus kann ich mir leisten?
Die Frage aller Fragen. Erklär, wie eine Bank rechnet und wie ein Käufer rechnen sollte.
Was die Bank wirklich prüft
Selbstauskunft, Objekt, Eigenkapital, Nebenkosten. Was killt eine Zusage am häufigsten?
Kaufen mit wenig Eigenkapital
Wann geht das gut, und wann ist es gefährlich? Sag es ehrlich.
Anschlussfinanzierung: Was tun, wenn die Zinsbindung endet?
Viele haben zu günstigen Zeiten abgeschlossen. Wie bereitet man sich vor?
Was dir eine Folge als Berater bringt
- Wer sich meldet, kennt deine Denkweise oft schon. Der Termin startet dann auf Stufe drei.
- Du musst weniger über den Zins diskutieren, weil der Hörer den Rest verstanden hat.
- Makler im Ruhrgebiet hören dich. Empfehlungen von Maklern sind besser als jeder gekaufte Kontakt.
- Du bekommst Clips für deine Kanäle, statt nur wieder Werbung zu schalten.
- Du bist als Mensch sichtbar. Das schlägt jedes Vergleichsportal.
- Deine Folge bleibt online. Sie kann dir auch in zwei Jahren noch Anfragen bringen.
So läuft das ab
Kennenlernen buchen
Du suchst dir einen freien Termin aus. Wir sprechen kurz miteinander.
Thema festlegen
Wir klären vorher, worüber wir reden. Es gibt keine Überraschungsfragen.
Aufnahme
Über Zoom oder bei mir in Essen. Du entscheidest. Das Gespräch dauert 30 bis 60 Minuten.
Veröffentlichung
Die Folge geht online. Du bekommst Clips für deine eigenen Kanäle.
Kein Geld, keine Beteiligung, kein Sponsoring
Du zahlst nichts. Keine Rechnung, kein Sponsoring, keine Beteiligung.
Du kennst das aus deiner Branche: Vieles wird bezahlt und sieht trotzdem aus wie Redaktion. Hier nicht. Gästeplätze sind nicht käuflich. Genau das macht deinen Auftritt glaubwürdig.
Beratungshaftung? So bleibst du sicher
Deine Sorge ist wahrscheinlich nicht das Sprechen. Du redest den ganzen Tag mit Kunden.
Deine Sorge heißt eher: Beratungshaftung. Du willst keine Empfehlung aussprechen, die jemand als Beratung versteht.
Deshalb reden wir allgemein. Du erklärst Prinzipien, keine Einzelfälle. Keine konkreten Produktempfehlungen. Keine Zinsprognosen, die morgen falsch sind. Wenn du sagst „das hängt vom Einzelfall ab“, ist das genau richtig.
Und wenn du dich verhaspelst: Wir schneiden es heraus. Das Gespräch geht live nirgendwo hin.
Dein Gastgeber: Christian Gottschling
Makler und Hausverwalter aus Essen. Über 200 Verkäufe im Jahr, rund 4.000 verwaltete Wohneinheiten, über 50 eigene vermietete Objekte.
Er fragt wie jemand, der die Rechnung selbst bezahlt hat. Mehr über Christian lesen
Werde vom Zinsanbieter zum Menschen des Vertrauens
Der erste Schritt ist ein kurzes Kennenlernen.
Häufige Fragen von Finanzierungsberatern
Kostet die Teilnahme etwas? Nein, sie ist kostenlos. Und einkaufen kann man sich nicht.
Muss ich Zinsen vorhersagen? Nein. Bitte nicht. Wir bleiben bei dem, was dauerhaft stimmt.
Darf ich meine Bank oder meinen Vermittler nennen? Du sagst, für wen du arbeitest. Produktwerbung machen wir nicht.
Ich bin an Vorgaben meines Hauses gebunden. Geht das trotzdem? Ja. Sag mir vorher, was du nicht sagen darfst. Dann fragen wir gar nicht danach.
Bekomme ich dadurch Anfragen? Garantieren kann das niemand. Aber Hörer merken sich Menschen, die ruhig erklären.
Wie viele Menschen erreiche ich damit? Eine Folge hat rund 800 Downloads. Insgesamt rund 12.000. Dazu kommen rund 400 Abonnentinnen und Abonnenten im Newsletter.
Kann ich das Gespräch auf meiner Webseite einbinden? Ja. Du bekommst Clips und kannst die Folge überall verlinken.
Wie ein Gast-Auftritt abläuft, steht Schritt für Schritt auf der Seite Podcast-Gast werden. Fachlich passen der Bereich Immobilienfinanzierung und der Bereich Immobilie kaufen.